Nathan Chan är VD och utgivare för Foundr, ett medie- och utbildningsföretag för unga, blivande och nybörjare entreprenörer. Han har haft nöjet att intervjua rockstjärniga företagsledare för att ta reda på vad som krävs för att bli en framgångsrik entreprenör.
I följande utdrag ur Den ultimata guiden till Instagram för företag, 2:a upplagan av Kim Walsh Phillips, Chan diskuterar hur han katapulterade Foundrs följare, som har nått över 3,6 miljoner.
Berätta hur du började.
Jag provade många verktyg och marknadsföringskanaler. När jag delade med entreprenörsvänner att jag använde Instagram sa de alla till mig att det var en hemsk kanal för företag. De sa: “Bara fitness- och modemärken ska finnas där.” Vi hade haft ett konto i tre år, inrättat och hanterat av en praktikant, med bara några hundra följare innan jag hoppade in. Jag började med att undersöka hashtags och skriva bättre bildtexter. Detta gav oss en allvarlig ökning i tidningsprenumerationer. Efter bara 24 timmars testning märkte jag ytterligare hundra nedladdningar för vår tidning. Ännu bättre, vi tjänade $100 till $200 extra på prenumerationer. Under de första två veckorna växte vi till 10 000 följare 2014.
Tror du att den typen av tillväxt fortfarande är möjlig idag?
Definitivt. Allt handlar om att få så många influencers eller andra konton som möjligt för att dela ditt innehåll och engagera din publik. Även om det kan vara svårare att få följare nu, är det mycket lättare att få engagemang. Med “s4s”-modellen – dela för delning, i princip – marknadsför alla de bästa Instagram-kontona varandras konton. Även nationella geografiska har gjort detta. Det är ett koncept “Jag delar ditt inlägg om du delar mitt”. Alternativt kan pengar byta ägare. Det är här du betalar en annan person eller konto för att dela ditt innehåll, eller så kanske du skickar dem gratisprodukter. Hur som helst, för att få någon att dela ditt innehåll måste det finnas något slags värdeutbyte. Alla de bästa Instagram-kontona gör detta.
Den ultimata guiden till Instagram för företag, tillgänglig nu hos Entrepreneur Bookstore | Amazon | Barnes och Noble
Relaterat: 21-dagars plan för att utöka din Instagram-följare
Om någon bara gör det här för första gången, hur ska de närma sig det? De har förmodligen inte en nationell tidning de kan utnyttja.
Först och främst, gräv djupt och fundera över vad du potentiellt kan erbjuda en partner. Kanske är det en pågående marknadsföring, som länkar i dina bloggartiklar eller en länk till deras webbplats från din webbplatsresurssida. Du kan alltid hitta något värt att handla. Eller så kan du bara betala som vi gjorde i början. För att hitta potentiella partners, kontrollera om de listar en e-postadress i kontots biografi. Ofta är det en indikation på att de är öppna för affärer. Börja smått och hitta en bildtext och/eller bild som ger resultat – och hitta sedan andra potentiella partners.
Så vad är det övergripande målet för ditt konto? Och hur har det förändrats över tid?
Vi siktar på att bygga gemenskap. Men då måste du flytta den gemenskapen från den sociala medieplattformen eftersom Instagram eller någon annan plattform kan stänga av ditt konto. Det finns inget du kan göra åt det vid den tidpunkten. Jag tror inte att det är klokt att förlita sig enbart på plattformar man inte äger.
För oss har målet varit att bygga en egen mediebas. Vi vill utöka en e-postlista och ett nyhetsbrev – oavsett om det är Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Snapchat, you name it – för att driva människor till vår hemmabas och fånga deras kontaktinformation, vilket gör att vi kan hålla kontakten, bygga mer lita på och ge mer värde.
Vi behandlar Instagram som en kanal, precis som alla andra (SEO, Google, Twitter, Facebook). De är alla marknadsföringskanaler som tillåter oss att underlätta vår relation med den potentiella kunden och intressera dem som vill gå med i vår community.
Relaterat: Instagram rullar enligt uppgift ut en textbaserad app för att konkurrera med Twitter
Vart vänder du dig för att få inspiration till dina inlägg?
När jag först gick med, letade jag runt efter konton som producerade det bästa innehållet i den motiverande nischen för nystartade företag. Sedan började jag följa dem. Vi följer vanligtvis färre än hundra konton och får tillräckligt med inspiration och idéer för inlägg vi kan skapa eller reposta. Vi har också många samarbetspartners som hjälper oss att växa snabbt. Nu, mer än någonsin, handlar det om relevans. Det handlar om att lägga upp det bästa möjliga innehållet som din publik kommer att älska, och utlösa en känsla som gör att de verkligen vill tagga sina vänner, nämna sina vänner, gilla det, dela det, skärmdumpa det, posta om det eller göra det till en skärmsläckare. Det är hela målet.
För fler framgångsstrategier, köp Den ultimata guiden till Instagram för företag, 2:a upplagantillgänglig nu.
