Varför kattvideor är din främsta konkurrent – ​​och hur du kan slå dem

Du har antagligen varit på ett dussintal marknadsföringsmöten som började med att någon drog fram en whiteboardtavla och sa: “Låt oss tänka på vår konkurrens en minut.” Jag slår vad om att det fanns några personligheter av A-typ (kanske du?) som har gjort sina läxor och laddat ur en hel tvättlista med varumärken som gör något liknande eller influencers som pratar om liknande ämnen. Jag är övertygad om att kattvideor ska betraktas som en seriös tävling, men A-typerna glömde att överväga det.

Vi kommer ihåg att analysera vem vi ställs mot i vår nisch och glömmer resten av det: hela den breda webben som kämpar om vår prospekts uppmärksamhet.

Det finns två typer av människor online

Det finns två typer av människor online: de som har ett akut problem att lösa och de som rullar iväg och hoppas kunna glömma sina akuta problem.

1. “Här för att lösa problemet” typ.

Brådskande problem kräver omedelbara lösningar: ditt barn har en hålighet, dina skatter ska betalas imorgon och din bil är trasig. Om du är online för att lösa ett problem kan du göra en del efterforskningar innan du går till handling. Du kan söka efter “hur man vet om ditt barn har ett hålrum” eller “naturliga sätt att lindra tandvärk.”

I allmänhet är du redo att ta ut ett kreditkort för att betala för tjänsten/produkten som skulle erbjuda en lösning. Efter att ha gjort en del efterforskningar kommer du förmodligen att hitta en annons, kontakta säljaren och, om allt fungerar, göra ett köp eller boka in ett möte.

2. “Här för att koppla av” typ.

Den andra typen av människor online är här för att scrolla iväg, bli distraherade och ta den där fem minuters paus som så småningom skulle leda dem ner i kaninhålet och forska i allt från marinbiologi till den där kackerlackan på Met Gala.

Som innehållsskapare bör du kunna tillgodose båda typerna. Ditt användbara innehåll riktar sig till den första typen av människor – utbilda dem, berätta för dem om de aspekter som de inte har tänkt på ännu och hjälp dem att fatta ett välinformerat beslut. Men ska allt ditt innehåll vara användbart?

Relaterat: Du har 8 sekunder på dig att fånga en kunds uppmärksamhet. Här är vad du ska göra.

Ska du bara skapa användbart innehåll?

Även om det är svårt att mäta, skulle jag hävda att den andra gruppen utgör majoriteten av onlineanvändare. Tänk bara tillbaka på alla projekt du nyligen behövt slutföra och fundera över tiden du har slösat bort på att skjuta upp kontra den tid det tog att slutföra jobbet. Lägg sedan ihop alla gånger du tog en fem minuters paus och sträckte dig efter telefonen för att fördriva tiden.

Scrollers är en fantastisk publik att marknadsföra till, men du måste förstå dem och deras motiv. De är avslappnade och vill inte göra något som kräver för mycket ansträngning (de scrollar förmodligen bort från något som kräver ansträngning).

De vill ha den där dopaminrusningen, så de rullar iväg om de inte får det. De är öppna för ny nyfiken information, men det måste vara underhållande.

Så när du har övervägt allt det förstår du att med den här publiken är du verkligen emot kattvideor och TikToks med den här publiken.

Relaterat: Hur man producerar innehåll som fördubblar omvandlingsfrekvensen för din försäljningstratt

Kan du fånga en scrollers uppmärksamhet?

Du har förmodligen varit på ett dussin marknadsföringsmöten där någon sa att ditt innehåll måste “ge värde”. För en scroller är värdet lätt att konsumera, ger att dopamin rusar och håller dem underhållna.

Låt oss titta på “scrollers kundresa” för att förstå dem bättre.

    En scroller lägger märke till något intressant/nyfiket/en rullningsstoppare. Nyfikenhet får dem att läsa vidare. Om innehållet fortsätter att mata nyfikenhet stannar rullaren kvar och får sin dopaminbula. De kan också lära sig om din produkt samtidigt som de får en dopaminbula. produkten är billig, kan scrollern köpa den direkt (installera till exempel en app som kostar ett par dollar). Om det är dyrt tar scrollern en mental anteckning och går vidare.

Relaterat: Nyfikenhet dödade inte katten! Hur nyfikna ledare håller ditt företag agilt.

Det finns några typer av berättelser som kan fungera som rullningsstoppare. Tänk på vilka typer av dem som skulle kunna fungera för din produkt eller tjänst.

    Berättelser. Andras berättelser. Berättelser om människor som på något sätt liknar scrollern. Nyfiken fakta. Om saker som scrollers bryr sig om, men generellt om saker som alla människor bryr sig om, som hem, lycka och mat. Skandaler och skvaller. Ja, det är den mänskliga naturen.

Saker som är “nära hem” fakta och berättelser om min stat, stad och grannskap. Ju närmare det är oss, desto mer engagerade känner vi oss.

Den här artikeln skulle uppenbarligen förlora ett test mot kattvideor, så om du har kommit så här långt och är på väg att surfa iväg till din favoritplattform, prova att observera vilka typer av rullningsstoppare du reagerar på och se om de passar in i någon av fyra scenarier ovan.

Nästa gång du är i ett av dessa marknadsföringsmöten, tänk bortom konkurrenterna i din nisch och använd ett av dessa fyra scenarier för att tävla om scrollarnas uppmärksamhet. Medan de är i fritidsläge är de ganska öppna för att göra anteckningar om produkter att köpa i framtiden eller till och med vidta åtgärder på plats, som att beställa något billigt eller göra något annat: följa dig på sociala medier, registrera dig för din gratisbit eller bokmärka sida för vidare läsning.

Read More

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Scroll to Top